農學報導
論農漁會超市購物中心的競爭力
刊登日：96/02/13
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文/廖樹宏
農會購物中心的經營型態是由供銷部轉型而來，農會成立農民購物中心後，必須面對鄰近雜貨店的競爭，雖然其毛利率僅設定 8 - 12％，仍然要考慮成本，以及員工突然面對開店的壓力。經營農民購物中心最少要有三種人才：一為店長懂得業務與經營管理；二為商品採購人員，三為電腦兼會計人員，才可以為農會開創更多收益。
由農漁會超市購物中心一體化貫之，其通路的經營可以朝三方向發展。一、建立品牌行銷之競爭力：建立單一產品的品牌通路行銷，例如台灣省農會有台農牌牛奶，縣農會有將軍牌牛奶，基層農會有漢濱牌牛奶；縣農會有彰農米，基層農會有關山米、西螺米等，可將品牌一致化，創造例如台農牌茶葉、米、牛奶…等。
二、建立創意行銷之競爭力：與各種企業結合形成策略聯盟，建立創意行銷，例如洗衣店策略聯盟，統一黑貓或上大郵局策略聯盟，養生商店策略聯盟，坐月子中心策略聯盟，網路購物策略聯盟等等，除了與異業結合外，亦可結合金流例如自動櫃員機的設立，各種手續費的代收代繳業務，發農民卡等，使消費者群擴大。
三、建立整合行銷之競爭力：農漁會超市購物中心的通路整合，如是創新通路功能的整合，亦即是配合兩岸開放觀光旅遊，可於大園鄉農會、中埔鄉農會、魚池鄉農會、恆春鎮農會、台東縣農會，花蓮市農會等地方設立優質農特品中心，並集餐廳，簡報解說於一體。
詳全文請參考豐年半月刊57卷第3期
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仙仔(達人級會員)發表於 103/02/22
good
