誠信為本，求新求變；盧崑宗打造綠色王國 - 農業知識入口網

「被看好的行業有失敗者，被看壞的行業也有成功者，只要找到自己的定位，努力爬到頂端，就會有自己的一片天」。

半路出家  棄商從農

屏東縣鹽埔鄉花卉產銷班第 5 班班長盧崑宗，因為熱衷園藝，半路出家，憑著精準的眼光，鎖定盆栽市場，自行研發盆栽培育，短短 15 年，即建立屬於自己的綠色王國。

盧崑宗來自農家，家人卻不願他下田工作，只盼他好好讀書，脫離靠天吃飯的苦日子，大學畢業後，盧崑宗在日商公司上班，在眾人眼中是份難得的好差事，沒想到，從小就熱衷園藝的他，卻捨棄一切，當起農民種盆栽，人生繞了一大圈，又回到原點。

一旦決定投入總是全力以赴的盧崑宗，向朋友租了 2 分農地，鎖定栽種市場尚未飽合的綠色植栽為主力，從頭做起。創業初期，他全年無休，365 天投入農場經營與管理，親手調配介質及肥料，自學克服病蟲害問題，將吃苦當做吃補，慢慢摸索出一套獨門的管理綠哲學。

組織培養  管控品質

盧崑宗分析，盆栽市場不像花卉，切花 1、2 個星期就凋謝，但盆栽通常擺上 4、5 個月才會換新，他不走傳統路線，在農地搭設網式棚架，從綠巨人及白鶴芋兩種盆栽開始，跳脫傳統的扦插法，改以組織培養模式，以確保品質的一致性並管控數量。

盧崑宗的另一項特色是淘汰次級品不手軟，他說，早年冷藏專車南下載運各家盆栽，他的盆栽就是特別健康，而且每批貨的品質一致，不會夾雜次級品，這種做法讓他很快在盆栽市場站穩腳步，批發商更主動上門訂貨。

盧崑宗未因市場的迴響而停下腳步，他觀察到消費者求新求變的消費習性，不斷引進新品種，自行培育種苗，再導入市場，他以天南星科植物為例，乍看之下，植物差別性不大，但仔細比較，葉面紋路或花色卻有巧妙的差異，靠著與眾不同，創造新商機。

在他的園區裡，自行引進、研發的品種佔了3成，不過盧崑宗坦言，不是所有的新品種都能被市場接受，仍有部份新品種失利，研發心血付諸流水，但失敗的經驗不曾動搖他持續研發的熱情，他說，寧可透過新品種刺激市場的消費，也不願看到農民搶種舊品種、削價競爭，辛苦的栽種者反而淪為市場的犧牲者。

詳全文請參考豐年半月刊61 卷第11 期