臨危受命，首位女性總幹事；產業新猷，重振小臺北風華—南投縣水里鄉農會總幹事許麗珍 - 農業知識入口網

「來，吃吃看我們最近上市的梅精糖…」，水里鄉農會總幹事許麗珍一邊說著，一邊撕開包裝，將糖遞到對方面前─小小一個動作，展現女性親切、細緻的一面，也突顯出她是當地農產品的最佳代言人。

臨危受命  迎接挑戰

因為父親從事警察工作，小時的許麗珍跟著父親的職務調動而四處遷移；高中畢業隔月，進入水里鄉農會服務，從此落地生根，不但嫁了當地人，還成為水里農會有史以來第一位女性總幹事。

說起擔任總幹事的因緣，許麗珍指出，其實是「人生的意外」。民國 91 年，當時的農會三巨頭因案執行，第一順位代理人農會秘書卻於此時退休，擔任會務股長的她是第二順位代理人，代理 2 個月後，參與遴選，在 5 名角逐者中脫穎而出，接下總幹事職務。

從 64 年進入農會，許麗珍歷任信用、會務等部門主管，雖是「老農會」，但擔任總幹事卻是全新的挑戰。不同的位置有不同的高度與視野，必須承擔更多的壓力與責任。

打消呆帳  健全體質

許麗珍表示，剛接任總幹事時，水里鄉 5 年內甫經歷 3 次天災摧殘─賀伯颱風、921 地震、桃芝颱風，許多農民只剩下一處屋舍、一塊土地，即使原本信用良好，如今卻怎麼也還不出貸款，農會逾放比逼近 20％，嚴重影響營運。

為了打消呆帳、降低逾放比，她依據員工的地緣關係任務編組，從協助解決問題的立場，與農民商討還款計畫，或是降息、或是分期，動之以情、說之以理，將不良債信降至最低，每年並提存呆帳準備金，經過多年努力，迄 99 年為止，逾放比降至 2.03％，使農會體質日益健全。

97 年全球金融風暴，則是農會面臨的另一項挑戰。許麗珍指出，光是利差減少部分，每年即達1千多萬元，對於一個小型農會而言，經營壓力不言可喻；尤其水里雖是小鄉鎮，早年卻是木材集散地，繁華一時，而有「小臺北」之稱，銀行、信合社很早前即進駐，金融競爭激烈，因此她要求所有員工、不同部門都得「動起來」，訂定責任額，或是招攬放款、保險等業務，或是銷售農產品，未達責任額即扣薪點，表現優異者，則以績效獎金獎勵；另一方面，積極推動供銷部轉型，發展農產品行銷，既彌補利差損失，同時找回農會「以農立會」的定位。

積極研發  特色農產

她表示，水里鄉多為山坡地，日夜溫差大，農產品質佳，但過去農會營運均仰賴信用部，並未發展農產行銷業務，她接任後，從農民殷切的盼望中，體認這是農會永續經營必走之途，決定積極發展當地的特色農產。

詳全文請參考豐年半月刊61 卷第5 期