找回農會『服務』的核心價值－台南縣歸仁鄉農會總幹事陳水田 - 農業知識入口網

「我的名字叫『水田』，一聽就知道是種田的！」台南縣歸仁鄉農會總幹事陳水田總是這麼自我介紹，逗得旁人哈哈大笑，也對他留下深刻的印象。「3 年級生」的陳水田，與農會淵源深厚，退伍後即到歸仁鄉農會服務，掐指算來，已經 30 多年，對於農業生產、行銷均有獨到而深入的見解，堪稱農業經營專家。

釋迦是歸仁鄉近年重點發展的農特產，該地區生產的釋迦口感比起台東釋迦更勝一籌。「農民普遍不懂行銷，看不見市場，多數果農只能將採收的水果運至市場販售，賺取微薄的利潤…」陳水田接任總幹事後，為了打出「歸仁釋迦」的知名度，每年 7 至 8 月間的盛產期，農會與公所聯合舉辦釋迦產業文化節，並且收購過熟或果皮變黑的釋迦，委託善化糖廠加工成「釋迦冰」，創造附加價值。

歸仁鄉七甲村一帶農田原以稻米為主要作物，但因稻米價格不佳，農家接連轉作，92 年時，當地十多戶農民向農會提出成立花卉產銷班申請，班員共同出資興建停車場、路標等硬體設施，「七甲花卉專業區」正式誕生，以盆栽及觀葉植物為主，小至盆花、大至景觀造園工程，相關資材一應俱全，對於喜愛蒔花弄草的人來說，極具吸引力。

陳水田上任之初，農會逾放比高達 33％，整頓信用部成了首要之務。他成立專業的「追帳」單位，規定每名員工每年必須交出 10 萬元業績，不僅讓員工更有參與感，同時增加農會收益。幾年下來，逾放比降至 10％，94年並獲得「農金獎─最佳盈餘持續成長獎」肯定，95 年度營運盈餘更名列台南縣 31個鄉鎮市農會中最會賺錢的前 3 名。

                                 詳全文請參考豐年半月刊57卷第11期