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標題優質稻米品牌建立與行銷(二)
內文

 


三、超越商品群的價格設計。



初入市場時,只有一公頃的有機米、找人代工、自己配送、包裝成本高,再加上一個辭掉工作的我。一包米要賣多少錢才夠成本?答案是345 元/3kg!誤打誤撞,一個超越商品群的價格,決定了我不是在賣『米』,我賣的是另一種商品!



四、測試通路與選擇通路。

剛上市只在百貨公司及有機店販賣,但是量有限。想不到幾公頃的有機米在完全沒有知名度之下,還真是賣不完。後來上了連鎖超市,增加鋪貨層面,不斷測試通路,找出強勢通路並精耕。



五、情感與信任

既然不是在賣『米』,常想我要給消費者什麼?

透過宅配、團體活動、產地參觀等活動,保持主動與消費者互動。



貧農、務農的一片天

我的父親12 歲就從苗栗到富里做長工,自小的家境真是用『貧農』來形容不為過。沒想到讀到大學、研究所還是農業,更沒想到一輩子的事業還是農業。我父親常說我『作田作不會怕!』,對有機農業的熱情讓我熬過很多的困難,『對』的堅持使貧農、務農有一片天。

 

文件屬性研討會論文
點閱次數338
作者賴兆炫
知識樹分類知識庫首頁 > 農藝類
公佈日期2010/3/16

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